Гайды
Практические руководства по продажам и AI. Без воды, с шаблонами и примерами.
Закрытие сделки без давления — 3 типа вопросов, которые работают
Метод Golden Key: ready-questions, choice-questions и закрывающая фраза. Готовые скрипты, реальный диалог и почему слово «контракт» убивает 30% сделок.
«Клиент пропал после КП» — что писать и когда звонить, не выбешивая
3 настоящие причины, почему клиент пропадает после коммерческого, 5 касаний за 14 дней и почему «ну что там по нашему КП» — самая дорогая фраза в B2B.
«Дорого» — как ответить, чтобы клиент не сорвался
Разбираем 5 настоящих причин, почему клиент говорит «дорого», 8 готовых фраз без давления и 5 ошибок, которые убивают сделку прямо сейчас.
«Мне надо посоветоваться» — как не потерять сделку в чужих руках
Как включить в разговор второго ЛПР, готовый текст для пересылки и почему «конечно, посоветуйтесь» — почти всегда конец сделки.
«Нет времени» — что отвечать, чтобы не звучать навязчиво
4 настоящие причины «нет времени», скрипт на 60 секунд для холодного звонка и почему «мы только на минуту» — самая раздражающая фраза продавца.
«Мне надо подумать» — что отвечать, чтобы клиент не пропал
Разбираем 5 настоящих причин «подумаю», скрипт-уточнение, который экономит недели переписки, и почему «ок, подумайте» — самая дорогая фраза в продажах.
«Давайте позже» — что отвечать, чтобы клиент не ушёл к конкуренту
3 настоящие причины «давайте позже», конкретный скрипт фиксации даты и почему «ок, напишите когда удобно» — самая дорогая фраза в продажах.
План проспектинга — 5 каналов, которые дают стабильный поток лидов
Как собрать рабочий план поиска клиентов на 90 дней без рекламного бюджета: 5 каналов, ритм работы и метрика, по которой меришь прогресс.